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東京個別指導学院 −遠山錦糸朗− |
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| ３月７日店頭市場公開。 同社は塾としては後発組だが、大部分の塾が進学指導を目的にした集団指導型に対し、個別指導型で特長を出し、急成長を遂げている。ターゲットは偏差値５０以下の広い層。入会試験で不得手な内容を判断し、指導を開始する。社名通り、講師：生徒は１名：２名の個別指導。 講師の選択方法は、親子面談時に生徒が５名の講師を選択し、一定の期間後、最終決定となる。このような手法を取る理由は、同社の考え方「例え塾といえどもサービス産業である」に根ざすもの。教育方針は「やれば出来る」を教え込む。 現在、９８教室で１４８９６名の生徒数。講師は約３３００名在籍するが、その内９８％が大学生。しかし、社員・講師（大学生）とも実績給の給与体制。講師の給料は「指名が多いから」だけでは上がらず、担任生徒の通信簿上の成績がアップしないと上がらない仕組み。逆に、担任生徒の５０％が成績悪化した場合や、生徒から指名を受けられないと解雇となる。実際、講師１０名中、１〜２名は指名を受けられない講師が居るとのこと。 講師側にも教育方針の「やれば出来る」を実感させるため、年に何回かサバイバル訓練合宿（冬山登山など）を実施している。参加講師みんなで力を合わせて、「やれば出来るんだ！」を実践する。まさに体育会系である。 今後の展開だが、首都圏で同社の対象となる顧客（生徒）は３８０万人。その最低１．５％のシェア取得が目標。同社の生徒１人当り年間単価は５７万円で、単純計算で３８０万人×１．５％×５７万円＝３２５億円となる。 入会希望者は、同社ＨＰから写真や自己紹介音声により好みの講師を捜すことが可能。近所の教室に好みの講師が居なくても、近隣の教室からも探すことが出来る。また、生徒は登校時、カードリーダーを通すことにより定刻登校、遅刻、欠席等が各教室と本部で一目で分かるようになっている。一定の基準を越えた場合は、生徒の保護者に連絡をする。この教室支援システムで、全教室の授業時間割、生徒名簿、成績、出欠席、講師の勤務状況を本部で一元管理している。また、新規に教室を開設する場合も、各町単位の生徒数及び同社の生徒数が数値、地図上の色別などですぐさま判断できるデータベースも導入している。このように同社は情報技術を駆使して効率経営を行っている。さらに、ネット上でＰＣスクールや教育ポータルサイトなども行っており、今後も前向きな行動が次々と明らかになるだろう。 ブックビルディング締め切りは本日（主幹事国際証券は２４日も受付か？）、２３００円の公募が当たれば「大ラッキー」と言えよう。株主にウイルソンラーニング社、光通信などが入っている。私の手元にある同社目論見書の６６ページの下に、公開会社経営者が並び、監査法人はトーマツだ。 同書７１ページからの株主一覧では、株式公開を目指しているグローバルインシュアランスまでが入っている。 この株主構成を見ただけでも、かなり同社の株価は化けそうだ。 （遠山錦糸朗：正体不明 曲がった事が大嫌いな個別ウォッチャー） |
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